Инвесторы Sequoia оценивают основателей по видению, ясности мышления и готовности работать с ними

Инвесторы Sequoia описывают практический критерий оценки основателя на ранней стадии: стали бы они сами работать с этим человеком — фактически вложив в его компанию 100% своего капитала? По их словам, сильные основатели сочетают убедительное видение, релевантный опыт и связное объяснение технологии и рынка.

Инвесторы также ценят ясность мышления и техническую глубину. Основатель, способный понятно объяснить, почему его план имеет смысл, может успешнее привлекать не только инвесторов, но и сотрудников; способность убеждать отчасти бывает врождённой, однако может развиваться благодаря опыту и многочисленным раундам привлечения средств.

Для капиталоёмких hardware-компаний, считают инвесторы, способность привлечь миллиарды на последующих раундах может быть не менее важна, чем сама интеллектуальная собственность. Инвестиционные решения принимаются после длительного знакомства, а заранее невозможно с полной уверенностью определить, сможет ли основатель привлечь весь необходимый капитал на следующих этапах.