Navan интегрирует приобретённую компанию в основное направление бизнеса, расширяя поездки и мероприятия

Представитель Navan рассказал, что приобретённая компания изначально сотрудничала с Navan, а затем сделка стала для неё очевидным решением после того, как клиенты говорили о ценности услуг в одном месте. Команды продаж и продукта сразу встроили в соответствующие подразделения Navan: по его словам, направление не рассматривается как побочный проект. План — интегрировать команды, создавать подходящие продукты для клиентов Navan и распространять их среди этой клиентской базы. Представитель также сообщил, что компании из сферы ИИ инвестируют в менеджеров по поездкам и организаторов мероприятий; клиенты Navan просили объединить деловые поездки с выездными встречами, саммитами для клиентов и мотивационными поездками. Он добавил, что лучшие компании, по его наблюдениям, всё больше путешествуют, и назвал личные встречи способом выделиться на фоне цифрового шума. По его словам, одна оценка утверждает, что личная встреча в 34 раза эффективнее Zoom; методика и источник оценки в разговоре не уточнялись.