Создательницы Elf on the Shelf рассказали, как семейная традиция стала бизнесом и Santaverse

Соосновательница Lumistella Company рассказала, что в 2004 году вместе с матерью написала историю, основанную на семейной традиции: рождественский эльф днём наблюдал за детьми, а ночью сообщал Санте, а утром семья искала, где он появился. Примерно в 2005 году, уже воспитывая собственных детей, она предложила матери написать об эльфе книгу. Издателя для этой истории найти не удалось, поэтому семья решила самостоятельно развивать идею. По словам собеседницы, сейчас бизнесу 21 год, и вокруг исходной истории выросли Santaverse и целый мир повествования.

Компания начинала с местных рождественских рынков: поскольку покупателям было трудно понять незнакомую идею без объяснений, основательницы общались с ними один на один и использовали небольшие маркетинговые ходы. Например, они раздавали недорогие мигающие браслеты, чтобы привлечь внимание родителей и рассказать им о продукте.

Собеседница описала бизнес как диверсифицированный: в него входят лицензирование, партнёрства и потребительские товары. По её словам, Beaches несколько лет выступал официальным карибским направлением бренда. В этом году компания объявила программу входящего лицензирования и перечислила партнёров и франшизы: Disney Princesses, Mickey and Friends, Spider-Man, Olaf из Frozen и Harry Potter. Она объяснила, что такие лицензии позволяют создавать праздничные сюжеты, где эльф появляется в образе персонажа, любимого семьёй.