Глава Summit Sotheby’s: рынок элитной недвижимости отделился от общего рынка

Томас Райт, CEO Summit Sotheby’s International Realty — филиала Sotheby’s в Юте, — описал рынок недвижимости как «K-образный»: общий и элитный сегменты, по его оценке, всё больше расходятся. Он сказал, что элитный сегмент заметно вырос, а покупатели с верхнего 1% располагают совокупным состоянием в $54 трлн, согласно упомянутому им отчету Sotheby’s Luxury Outlook Report.

По словам Райта, состоятельным клиентам нужны не только объекты недвижимости, но и образ жизни, время с семьей и необычные впечатления. Для продажи элитных домов, считает он, нужны иные подходы к оценке и продвижению, чем для массового рынка. Особое значение приобрели конфиденциальность и безопасность: некоторые продавцы не хотят, чтобы фотографии их домов широко распространялись в интернете.

Райт выступает за индивидуальную стратегию продвижения: брокер должен выяснить у клиента, какую публичность тот допускает и на какие риски готов пойти. Единого подхода для всех объектов, по его мнению, недостаточно.