Создатели Elf on the Shelf рассказали о развитии семейного бренда и сезонных рисках

Создательницы Elf on the Shelf рассказали, как развивали семейный бизнес, начавшийся с рождественских товаров. По их словам, на раннем этапе людям было трудно объяснить продукт, поэтому они использовали недорогие мигающие браслеты, чтобы привлечь внимание родителей на местных рождественских ярмарках. Банки неохотно поддерживали идею, и основательницы объединили собственные средства, чтобы запустить дело.

Среди важных для бизнеса моментов они назвали фотографию Дженнифер Гарнер с Elf on the Shelf, материал программы Today, а позднее — показ анимационного спецвыпуска An Elf Story на CBS и участие с воздушным шаром в параде Macy’s в День благодарения. Бренд вырос из потребительского продукта в развлекательную и персонажную франшизу. Компания сотрудничает с Netflix и собирается запустить там дошкольное шоу Scout Elf Squad 4 ноября; по словам собеседницы, проект сначала развивался на YouTube, а затем его подхватил Netflix.

Представительницы компании описали бизнес как семейное предприятие, принадлежащее двум сестрам и начатое их матерью. Они отметили, что сезонность требует начинать планирование, прогнозирование и производство заново сразу после Рождества, в том числе для международных рынков: «Рождество нельзя отложить». По их словам, предзаказы распродались, а отдельные товары, включая лицензированную продукцию и эльфа высотой 4 или 5 футов, продающегося в Lowe’s, уже распроданы. Они также упомянули огромного надувного эльфа, который, по их оценке, может достигать двух-трёх этажей.