October 23, 2026

Thomas Wright, CEO of Summit Sotheby’s International Realty, Sotheby’s Utah affiliate, described real estate as a “K-shaped” market in which the general and luxury segments are increasingly diverging. He said the luxury segment has surged, and that the top 1% of buyers represent $54 trillion in wealth, citing the Sotheby’s Luxury Outlook Report.

According to Wright, affluent buyers want more than property: they seek a lifestyle, time with family, and unique experiences. He said luxury properties require different valuation and marketing approaches from those used in the general market. Privacy and security have become particularly important; some sellers do not want photos of their homes widely circulated online.

Wright favors a tailored marketing strategy: brokers should ask clients how much exposure they want and what risks they are willing to take. In his view, a one-size-fits-all approach is not sufficient.

Томас Райт, CEO Summit Sotheby’s International Realty — филиала Sotheby’s в Юте, — описал рынок недвижимости как «K-образный»: общий и элитный сегменты, по его оценке, всё больше расходятся. Он сказал, что элитный сегмент заметно вырос, а покупатели с верхнего 1% располагают совокупным состоянием в $54 трлн, согласно упомянутому им отчету Sotheby’s Luxury Outlook Report.

По словам Райта, состоятельным клиентам нужны не только объекты недвижимости, но и образ жизни, время с семьей и необычные впечатления. Для продажи элитных домов, считает он, нужны иные подходы к оценке и продвижению, чем для массового рынка. Особое значение приобрели конфиденциальность и безопасность: некоторые продавцы не хотят, чтобы фотографии их домов широко распространялись в интернете.

Райт выступает за индивидуальную стратегию продвижения: брокер должен выяснить у клиента, какую публичность тот допускает и на какие риски готов пойти. Единого подхода для всех объектов, по его мнению, недостаточно.