Interview: How Summit Sotheby’s presents properties online and attracts buyers
Summit Sotheby’s International Realty, Sotheby’s Utah affiliate, has in-house photographers and videographers who also operate drones and are certified to use Matterport 3D, the company’s CEO Thomas Wright said.
Wright said a buyer’s first encounter with a property usually happens online, through listings or photos sent privately—for example, to a client interested in a high-end property. In his view, buyers tend to eliminate unsuitable properties rather than search for a perfect home. Listings therefore need to attract attention without giving buyers a reason to rule out a property.
Wright believes much of the real-estate industry lags in visual presentation. As an example, he cited listings that show seven or eight exterior photos before any interior images. He said studies indicate that online users look at only five or six photos. Effective online property marketing, he argued, requires a system, careful image selection and a considered approach to image order. Wright did not announce a new service or technology.
Интервью: как Summit Sotheby’s представляет недвижимость онлайн и привлекает внимание покупателей
Summit Sotheby’s International Realty, филиал Sotheby’s в Юте, располагает штатными фотографами и видеографами, которые также управляют дронами и сертифицированы для работы с Matterport 3D, рассказал CEO компании Томас Райт.
По словам Райта, первое знакомство покупателя с объектом обычно происходит онлайн: через объявления в интернете или фотографии, отправленные частным образом, например клиенту, заинтересованному в элитной недвижимости. Он считает, что покупатели чаще отсекают неподходящие объекты, чем ищут идеальный дом. Поэтому презентация должна привлекать внимание и не давать повода исключить объект из рассмотрения.
Райт считает, что многие участники рынка отстают в визуальной подаче недвижимости. В качестве примера он привёл объявления, где перед фотографиями интерьера размещают семь или восемь снимков фасада. По его словам, исследования показывают, что онлайн-пользователи смотрят только пять или шесть фотографий. Эффективный онлайн-маркетинг недвижимости, заключил он, требует системы, продуманного отбора изображений и подхода к их размещению. Райт не объявлял о запуске нового сервиса или технологии.